打破传统销售模式,奔腾小马&京东购车新模式引行业热议

8月25日,「快乐联盟·潮趣驾到·一汽奔腾小马&京东Mall快闪活动」在石家庄圆满收官。随着此次活动盛大落幕,自今年618 开启的京东汽车&一汽奔腾深度联动创新合作也迈入了全新阶段。

奔腾小马是中国特大型央企一汽旗下主打年轻消费市场的新能源微型纯电产品,依托一汽七十余年的汽车研发、制造深厚积淀,奔腾小马以越级品质破局微型纯电市场,成为“大厂造小车”的全新品质标杆,依靠高品质和创新技术,为用户带来潮趣愉悦的驾驶体验。而京东一直在携手各大品牌为消费者带来快乐愉悦、高品质购物体验的京东率先前瞻性布局,与潮趣品质代表奔腾小马双向奔赴,以快乐为驱动,共同打造品质生活,让每一次出行都充满愉悦与信赖,在今夏为数字时代的年轻消费群带来了一场高度契合电商购物习惯的汽车快乐消费之旅。

在过去的三个月里,京东汽车&一汽奔腾充分发挥各自品牌优势,携手小马盟友吴昕、小红书达人及德芙、橘朵等潮流品牌,打破传统汽车销售及服务体验范式,首开行业先河,成功推出京东白条免息购车、618快乐联盟跨界直播、跨品合作、京东mall快闪活动等一系列汽车销售创新模式,助推奔腾小马上市两月订单便突破20000,并实现该微电爆品在京东汽车五大线下新能源体验中心高效落地,掀起了多轮体验热潮,助力奔腾小马品牌在线上和线上均实现口碑和业绩双丰收,开启了充满潮趣的新体验、新销售、新服务模式,为电商时代的汽车销售打开了一条全新链路。

创新先行:行业首创推出购车打白条服务

在电商购物成为消费者日常生活方式的大背景下,以汽车为代表的大件耐用消费品在电商购物生态中依然还存在手续繁琐、体验不佳等痛点问题。而在此次京东汽车与一汽奔腾的合作中,给电商和汽车行业带来了多项全新突破。

今年618直播活动中,京东汽车携手一汽奔腾推出京东白条免息购车服务,直接破解了传统线下购车手续繁琐、流程冗长等痛点,用户无需付定金,也不用等贷款审批,即可享受至高12期0息0首付超级福利,并且支持30天内退款免利息,在汽车业界率先实现了线上全款购车、线上“一键”购车,将其它品类产品成熟、高效、完善的线上电商购物体验与汽车销售有机融合,仅在618直播活动期间,奔腾小马直播曝光浏览量即达到350万人次,收获1768个奔腾小马订单,成功开启了数字时代的汽车销售渠道全新可能。

跨品合作:多维联动激发品牌共振能量

以生态成就势能,是当下数字时代产品营销的另一大显著特点。京东作为国内电商代表性平台,一直在联动各方优质资源,锚定关键节点,积极构筑高效品牌生态矩阵,释放共振能量,带来一加一加一远大于三的赋能效果。

聚焦上班通勤、接送孩子、逛街购物等短途出行场景,奔腾小马以好看的内外设计、好玩的个性改装、好开的灵巧操控、好省的用车成本、好安全的大厂品质,化身小城出行、女性用车的潮流新宠。全系标配安全气囊、全系标配冷暖空调、全系标配坡道辅助、全系标配主驾化妆镜、全系标配后排座椅5/5分,同级最美萌系设计、同级首创积木空间、同级首创玻璃水便捷加注、同级最高离地间隙130mm、同级最高电池防尘防水等级IP68,更让奔腾小马在微电市场“一马当先”、后来居上,凭借“真实力”成为同类产品中的最佳选项。同时奔腾小马四款车型将覆盖2.49万-3.19万的更宽售价区间,无论是追求实用性,还是追求高配置的粉丝,都能找到属于自己的理想之选。

而此次系列活动中邀请的合作明星吴昕,也是一位在年轻女性群体中获得广泛口碑好评的当代都市女性生活方式代表,丝滑甜蜜的零食代言人德芙和多彩彩妆世界代表橘朵也均是年轻女性生活的日常陪伴,为大家的生活持续带来温暖、快乐和缤纷多彩的美。她们都是当代女性快乐生活方式代言者、践行者。

在倡导快递快乐、亲切和信赖的京东平台助力下,奔腾小马、吴昕、德芙、橘朵组成了快乐天团,为当代年轻女性带来行、吃、用及生活方式的分享盛宴,实现了“网络流量、快乐能量、产品销量”三大环节的完整闭环,将不同垂直领域品牌的势能有机融合,与消费者需求共鸣、共振,开启了品牌联动新篇章。

奔腾小马&京东汽车快闪活动:入驻多城京东mall破局汽车线上销售痛点

汽车作为一项具有特殊性的大件消费品,实地体验具有不可或缺的重要性,这也是此前线上大型电商平台在汽车销售领域发展较为谨慎的重要原因。

在此次京东成功开启汽车销售新模式的过程中,京东汽车新能源超级体验中心也发挥了关键作用。在为期近三个月的活动期间,奔腾小马在广东东莞、河北石家庄、天津、湖北武汉、辽宁沈阳等京东五大汽车新能源体验中心落地,全面覆盖了华南、华东、华北、华中、东北等多个地区的区域中心城市,为消费者实地体验“好看、好玩、好开、好省、好安全”的奔腾小马产品创造了便捷条件。

每一次产品落地活动,都是一场线上和线下联动、带给消费者惊喜的快乐嘉年华。入驻活动都设立了融入感和可玩性强的跨品互动体验区,各地区域经销商也全面联动,充分发挥本土在地服务优势,通过富有特色的表演互动、拍照打卡、砸金蛋等多重沉浸式活动,将线下和线上的“品牌—产品—消费者”互动氛围持续推向新高,成为了今年汽车销售业界的现象级活动之一。

产品本身强劲的吸引力、丰富的跨品类活动礼品设置、强互动的线上交流、触手可及的实地体验环境,双线融合有效的破解了此前汽车线上销售的固有痛点,高效打通了从用户“知道—关注”到“体验—购买”的全链路。

此次京东汽车与一汽奔腾的深度合作创新,不仅开启了汽车销售渠道的新纪元,也再次彰显了京东作为中国电商旗帜性企业的创新力、进取力、整合力。未来,京东还将持续发挥平台优势、资源优势,带来更多汽车领域的创新成果,让消费者出行生活更美好。